“Quanto custa anunciar no Google?” é uma das primeiras perguntas de quem pensa em usar o Google Ads. A resposta honesta é: depende de quanto custa cada clique no seu segmento e de quantos clientes você quer gerar. Neste guia, mostramos como fazer essa conta de um jeito simples, com exemplos da realidade de Uberaba, Uberlândia e região.
Como o Google Ads cobra
Nas campanhas de pesquisa, você não paga para o anúncio aparecer. Você paga quando alguém clica no anúncio. Esse valor é o CPC (custo por clique), definido em leilão: quanto mais empresas disputam a mesma busca, mais caro tende a ficar o clique.
Por isso não existe um “preço tabelado”. Uma busca como “advogado trabalhista” costuma ser bem mais disputada do que “conserto de portão”, e o custo acompanha essa disputa.
Quanto custa um clique na região?
Nas campanhas que acompanhamos no Triângulo Mineiro, é comum ver cliques entre R$ 3 e R$ 10 em serviços locais. Em uma operação da própria Search & Go, por exemplo, o CPC médio ficou em torno de R$ 4,69. Segmentos muito concorridos (saúde, direito, imóveis) podem passar bastante disso.
Esses números são referência, não promessa. O custo real do seu segmento só aparece com dados da sua conta.
A conta que importa: custo por cliente
Em vez de começar pelo orçamento, comece pelo objetivo. A lógica é:
- Quantos clientes novos você quer por mês?
- De cada 10 contatos, quantos viram cliente? (sua taxa de fechamento)
- De cada 100 cliques, quantos viram contato? (depende muito da página e do WhatsApp)
- Quanto custa cada clique?
Exemplo ilustrativo: se o clique custa R$ 5, 20% dos cliques viram conversa no WhatsApp e você fecha 1 a cada 4 conversas, então cada cliente custa cerca de R$ 100 em mídia (5 cliques por conversa × 4 conversas × R$ 5). Para 10 clientes no mês, o investimento em anúncios fica perto de R$ 1.000.
Repare que a taxa de conversão da página muda tudo: se só 5% dos cliques virarem conversa, o mesmo cliente passa a custar R$ 400. É por isso que landing page e mensuração fazem parte do custo real do Google Ads.
O que entra no custo total
- Mídia: o valor pago diretamente ao Google pelos cliques.
- Gestão: o trabalho de montar, acompanhar e otimizar as campanhas.
- Página e mensuração: landing page e configuração de conversões, para saber quanto custa cada contato.
Erros que encarecem a campanha
- Palavras-chave amplas demais: você paga por buscas de quem quer aprender a fazer sozinho, não contratar.
- Sem palavras negativas: termos como “grátis”, “curso” e “como fazer” consomem verba sem gerar cliente.
- Página genérica: o visitante chega e não entende o que você vende em poucos segundos.
- Sem medir conversões: sem saber quais cliques viram conversa, não dá para otimizar.
Vale a pena começar com pouco?
Sim, desde que o orçamento compre cliques suficientes para aprender. Com um CPC de R$ 5, R$ 300 no mês compram cerca de 60 cliques — pouco, mas já mostram se a campanha e a página geram contato. O importante é começar com poucas palavras-chave, muito específicas, e ajustar com base nos dados.
Quer saber quanto custaria para o seu segmento?
A gente olha o seu mercado, a concorrência na região e estima o custo por cliente antes de você investir.